战略如何影响销售？
战略如何影响销售？
战略如何影响销售呢？
它首先是体现在企业的差异化竞争上。
任何一个竞争力的本身不是因为你看见的，而是你运动到、走到的那个过程，是在走的过程中的取舍，竞争力就累积出来了。
在销售端要怎么去理解呢？
首先，战略必须要解决客户的选择
要解决哪些选择呢？我的目标到底是什么？总目标到底在哪？一个公司的总目标，做100个亿、10个亿，那是财务最后的一个结果。
任何一个公司的存在都有一个前提条件，客户为什么要买我们的东西。
所有整个销售队伍要讨论这句话，凭什么客户要买我们的东西？
要站在客户的立场想，凭什么买我们的东西？讲不出来，公司的存在基石就出现问题。
便宜，是一种选择；性价比高，是一种选择；别人没有我有，是一种选择……
如果不能够讲清楚这个问题，那么销售代表跟客户也讲不清楚。
其次，战略影响销售体现在三个方面：
1、目标
公司里面资源和能力不是永远无限的，永远都是缺人才，缺钱。
那么为什么要有战略目标呢？
战略的目标，就是要驱动企业的行为和资源的分配。
这句话有两层意思：
第一是驱动企业行为制度推进；
第二是资源分配，到底往什么方向去倾斜？有时候行为是往那里走的，资源是往那边去分的，结果是左手和右手不协同。
2、财务价值
战略目标既要有客户价值，还要有财务价值。
很多公司会出现一个情况，东西对客户是好的，但是对企业是不好的。
从战略角度来说，这个生意的持续性是没有的。
有人问我，做事业最好的冲动是什么？
最好的冲动，就是长期支撑这件事情可以做下去。
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