企业教练法—销售辅导与劝导内训课
企业教练法—销售辅导与劝导内训课
课程目标
认识培养下属的重要性及方式，掌握作为部门的教练训练下属的四种重要方法，重点学习如何辅导下属成为优秀的销售人员，学习如何通过劝导技巧使下属达致人际关系的成功
课程大纲
“企业教练法—销售辅导与劝导”课程
[课程内容]
一.管理者的“教练”角色
1．管理者的多种角色
2．为何要培养下属
3．如何培养下属—教练模式
4．学员风格与教练风格
5．全面了解你的下属社会风格
6．如何培养四类风格的下属
二.管理者的四种“教练”模式之一----培训
1．培训给企业带来什么
2．培训的内容和方式
3．在岗培训与脱岗培训
三.管理者的四种“教练”模式之二
----辅导
1．什么是辅导及辅导的重要性
2．不同的员工的辅导形式
3．专业的辅导人员的轮廓
4．了解员工的四种学习风格
5．专业辅导的流程和步骤----协同工作
四．管理者的“教练”四种模式之三
----劝导
1．劝导的作用
2．劝导与辅导的功能的区别
3．劝导的步骤
4．如何处理下属难于劝导的问题
五．管理者的四种“教练”模式之四
----纪律与文化
1．纪律对下属训练作用
2．团队文化对下属的训练作用
3．纪律与文化的训练方式
课程形式：
讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析-角色扮演练习-风格测试
