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课程简介

企业教练法—销售辅导与劝导内训课

  • 课程分类:企业综合管理内训
  • 发布时间:2022-07-17
  • 咨询电话:13161328336 (同微信)杨老师


课程目标

认识培养下属的重要性及方式,掌握作为部门的教练训练下属的四种重要方法,重点学习如何辅导下属成为优秀的销售人员,学习如何通过劝导技巧使下属达致人际关系的成功


课程大纲

“企业教练法—销售辅导与劝导”课程

[课程内容]

一.管理者的“教练”角色

1.管理者的多种角色

2.为何要培养下属

3.如何培养下属—教练模式

4.学员风格与教练风格

5.全面了解你的下属社会风格

6.如何培养四类风格的下属

二.管理者的四种“教练”模式之一----培训

1.培训给企业带来什么

2.培训的内容和方式

3.在岗培训与脱岗培训

三.管理者的四种“教练”模式之二

----辅导

1.什么是辅导及辅导的重要性

2.不同的员工的辅导形式

3.专业的辅导人员的轮廓

4.了解员工的四种学习风格

5.专业辅导的流程和步骤----协同工作

四.管理者的“教练”四种模式之三

----劝导

1.劝导的作用

2.劝导与辅导的功能的区别

3.劝导的步骤

4.如何处理下属难于劝导的问题

五.管理者的四种“教练”模式之四

----纪律与文化

1.纪律对下属训练作用

2.团队文化对下属的训练作用

3.纪律与文化的训练方式

课程形式:

讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析-角色扮演练习-风格测试



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