课程背景

薪酬谈判是人才录用前的重要环节，从人力资源管理的角度，不仅传递出企业的人才战略、价值定位、录用意愿，更是雇主品牌建设、人才面试选拔的延伸。但是企业在招聘中常常面临这样的尴尬：应聘者顺利的过五关斩六将从初试、复试到拟录用阶段，眼看就要开花结果，岗位招聘即将大功告成的时候，往往在最后一个环节——薪酬谈判上卡壳了，如果处理不好就有可能前功尽弃。

有的应聘者条件优秀但要价过高，答应了就会打破现有的薪酬平衡，造成人心不稳，如果不答应眼看人才失之交臂则心有不甘；有的应聘者精通谈判心理，吃准了你的需求拒不让步，结果企业只能花大价钱招人。

其实这些都是面试官没有掌握薪酬谈判的策略，缺乏谈判的技巧造成的。薪酬谈判是招聘的临门一脚，是企业和应聘者之间的心理博弈与较量，只有在谈判的时候准确把握对方心理，运用恰当的策略与技巧，以“谈心”取代“谈薪”，才能使招聘事半功倍，取得圆满结果。

课程目标

1、帮助学员从企业人才战略的角度认识薪酬谈判的重要性，树立正确的薪酬谈判目标，掌握薪酬谈判的具体思路；

2、帮助学员了解薪酬谈判中常用策略及其利弊，懂得根据企业实际情况选择正确的策略并灵活运用；

3、帮助学员掌握不同类型人才薪酬谈判的双赢策略，在保证人才满意度的同时合理控制人力成本；

4、帮助学员掌握探究人才薪酬接受范围的方法以及给人才定薪的技巧，保证人才入职后的稳定性；

5、全面提升企业面试官的综合素质，帮助企业吸引和留住人才，打造核心竞争优势。

课程大纲

第一单元企业人才战略与薪酬谈判

一、基于企业人才战略的薪酬谈判

1、企业人才战略是薪酬谈判的前提

2、招聘中薪酬谈判的常见问题及其对策

3、薪酬谈判的两个基本解决思路

【案例分析】国内外名企的薪酬与招聘竞争策略、IBM顾问在华为的薪酬

【小组讨论】薪酬谈判中需不需要“画大饼”？

二、企业人才战略与薪酬谈判目标

1、吸引与激励人才

2、保证薪酬的公平性

3、合理控制人力成本

【案例分析】某国企的薪酬政策、BAT的薪酬竞争策略

【小组讨论】招聘中如何让薪酬有理、有力、有利？

第二单元薪酬谈判的策略与技巧

一、薪酬谈判策略面面观

1、回避策略的应用及利弊分析

2、拒绝策略的应用及利弊分析

3、强制策略的应用及利弊分析

4、妥协策略的应用及利弊分析

5、薪酬谈判策略的选择与综合应用

【案例分析】不当策略引发的冲突

【小组讨论】如何根据实际情况选择合适的谈判策略？

二、双赢的薪酬谈判策略

1、有据可依、内外兼顾的定薪原则

2、总体公平、区别对待的定薪策略

3、拉压并举、稳步推进的谈薪策略

【案例分析】在职与离职人员的谈判技巧

【互动演练】两种不同类型精英人才的薪酬谈判

三、双赢的薪酬谈判技巧

1、备——充分准备、有备无患、掌握谈判主动权

2、拉——拉高企业形象、突出企业卖点、了解对方真实期望

3、压——施加压力、回归理性、压出谈判空间

4、控——察言观色、控制导向、引入预定轨道

5、收——掌握节奏、小步快走、达成一致

【案例分析】某海归的薪酬谈判

【小组讨论】如何打破谈判僵局？