课程目标

通过运用世界著名的性格测评工具MBTI，了解自己和销售团队，应用心理学模式评估你本性的沟通风格理解他人的性格偏好与沟通方式，观察不同的人在合作时有哪些差异及差异带来的价值，欣赏不同的人为团队带来的独特贡献，建立高效的销售团队，掌握团队合作技能，实现更有效的团队协作，提高销售团队的战斗力，结合MBTI做好销售人员的辅导，提升销售人员的综合能力

课程大纲团队互动游戏开场

理解性格类型

决定你的MBTI®性格类型

MBTI®自我测评

你的精力来源

你认知世界的方式

你做决策的方式

你的生活方式

获得适合的类

与不同类型的人合作–理解你的销售人员

探索你的精力来源

回顾“团队周末”练习

探索你认知世界的方式

回顾“描述图片”练习

探索你的决策方式

回顾“受伤的鹿”练习

探索你的生活方式

练习回顾

MBTI®性格类型表

建立销售团队的凝聚力

团队凝聚力的意义

建立团队凝聚力要素–如何将不同性格类型的人凝聚在一起

建立团队凝聚力的关键行动

案例学习

实践练习

激励你的销售团队

什么是激励，个人测试：你对动力和激励了解多少

人的需要和激励的关系–站在下属的立场看问题

什么是你的大动力–MBTI与激励

满足需要和双因素激励

l正面激励和负面激励

下属士气低落的原因

给予赏识–结合MBTI给予赏识

发挥目标和能力的作用

融合MBTI激励员工的主要方法

案例分析

小组练习

与销售团队协作

如何沟通

不同功能组的沟通方式

沟通的差异

沟通的时候

与不同功能组的沟通

招聘会练习

招聘会练习回顾

与同事相处

行动计划-关键学习点

小结

建立行动计划