张良全——高效管理沟通专家
张良全——高效管理沟通专家
个人经历
——大客户销售与管理沟通实战专家
原韩国三星电机（KSE：009150）国际采购经理
原美国DoubleClick（谷歌）北方区销售经理
原荷兰Web Power北方区销售总监
原法国Email Vision北方区总监
全国人才培养工程健康工作委员会高级心理疗愈师
美国认证协会（ACI）注册国际职业培训师
个人简介
张导师从事IT互联网行业大客户销售及销售管理工作将近20年，曾服务过三家全球500强企业，包括韩国三星电机、美国DoubleClick（谷歌）、美国Office Depot，对国内企业客户的大客户销售管理、营销以及企业沟通等领域具备多年实践经验。
在韩国三星，张老师负责300个品目的国际原材料的采购工作，每月采购金额超过2000万美金。
在美国DoubleClick公司，个人销售业绩实现逐年30%以上的增长率，客户包括艺龙旅游网、中国经济网、BEA、17GAME等。
创建了荷兰Web Power中国北方分公司销售团队，领导团队成功开发多家中国互联网企业客户，连续三年团队业绩增长率超过80%。直接服务过上百家企业客户，包括：联想、用友、凡客、VOGUE等。
张导师总结了近二十年带领销售团队、开拓市场、品牌营销和服务客户的经验，对于企业，尤其是通讯、互联网和IT行业企业，如何打造企业销售团队的积极心态、提升销售技巧、让业绩指数级倍增，进行了深入研究。开发出了独有的“积极心态八步法“、“大客户需求罗盘”、“客户沟通三步法“、”客户日志小秘书“、”产品卖点锚定法“、“需求匹配BEDELL模型”等工具和模型，进而形成了一套全面的理论和方法体系。
针对中国企业管理沟通领域，开会效率低，职场沟通情绪化，表达逻辑不清，解决问题和处理矛盾的方式方法简单粗暴，导致人心不齐，内耗严重、员工消极应付等现象，张老师深有感触，立志于改变一个中国人是一条龙，一群中国人是一盘散沙的观念。深入研究《罗伯特议事规》和国内外先进企业的团队沟通、职场沟通经验，综合人际沟通分析学等心理学体系，开发出一整套针对中国企业的管理沟通解决方案。包括“高效会议六步法“、“职场沟通力九级修炼”、“元对话说服力”、“积极心态五步法”、“矛盾处理三板斧”等模块。
上述大客户销售和团队沟通课程在多家企业落地实施，获得众多企业家高度认同，取得良好的效果！
张导师期望通过多年实践经验和总结，帮助更多的企业打造精兵强将的大客户销售团队，实现业绩倍增，帮助更多的企业，理顺管理沟通文化，提高会议效率效果，改善职场人际关系，实现可持续稳定增长的经营目标。为我国的企业发展和经济腾飞贡献越来越大的贡献！
授课风格
问题解决型实战老师，面向真问题，提供精益化落地工具，推动改善绩效。
案例丰富新颖，互动形式活泼多样，学员参与度和积极性高，学习效果好。
返聘率高，理论研究深厚，引导式授课，责任心强、配合度高。
主讲课程
大客户销售
《大客户销售的七种武器》、《精益销售力》、《顾问式大客户销售精细化落地》、《七招打造IT大客户销冠》、《五步打造销售积极职业心态》、《陌生客户关系建立及沟通技巧》
职场沟通
《三步打造高效企业会议》、《三招提升会议效率》、《职场沟通力实战》、《职场沟通3X3解码》、《三招搞定职场沟通》、《有效沟通与矛盾处理》、《团队沟通与企业决策》、《团队沟通决策与执行力提升》、《跨部门协调之高效管理沟通》
通用管理
《五招打造员工阳光心态》、《企业新人职业规划》、《成长型企业目标体系打造》、《高效能人士的七个习惯》
服务客户
IT互联网
微软、戴尔电脑、甲骨文、HP、SAP、艺龙旅游网、联想、用友软件、BEA、VOGUE、VANCL、易购网、完美世界、前程无忧、51JOB、窝窝团、经济网、瑞德在线、ID-CHINA等
其它行业
吉林国家电网、长春供电公司、越秀交通、天津津雄高速、北京康仁堂、泰康商学院、航港物流、中世会展、慧嘉森、精品购物指南、机械工业出版社、中旭科创、中国航空技术研究院、北京非盈利组织中心、太平洋保险、北京慧嘉森教育机构等
学员评价
张导师的大客户销售培训课程，首创的大客户需求罗盘，需求匹配BEDELL模型，帮助销售团队迅速理清客户需求，进行针对性高效的产品匹配，大大提高了销售人员的专业性。
——ORACLE甲骨文营销云总经理杨波
张导师的沟通课程，脚踏实地，深入浅出，从现代应用心理学的角度，深挖行为背后，隐藏在水面下的潜意识原理，句句说到人的心坎上，让人有如梦方醒，醍醐灌顶的开悟体验。
——北京康仁堂北康学院院长孙艳军
张导师的销售课程非常系统，方便落地，把他多年的销售管理经验，从理论的高度进行总结，萃取出落地化工具，今天学了，我们的员工明天就能落地。——慧嘉森总经理唐娟
今天参加张老师职场人际沟通课，发现自己沟通中的不足之处。努力改进……学无止境，把持续成长当作信仰！——《中国培训》总编白静恩
张导师的团队沟通和执行力课程，针对我们这样迅速发展的创业企业，简直是雪中送炭，帮助我们理清了目标体系、理顺了团队沟通决策规则，给人豁然开朗的感觉。
——中世会展魏玮
代表项目
天津津雄高速职场沟通力的九级修炼中层干部素质提升
吉林省国家电网团队沟通决策与执行力提升青年骨干培养项目
国家电网长春供电公司有效沟通与矛盾处理青年干部素质提升项目
河北某管理咨询公司大客户销售世界咖啡行动学习项目
北京某培训机构大客户销售高阶技巧培训
北京康仁堂职场沟通技巧和心理中层管理干部通用技能培训
童恩保险团队综合素养打造、沟通力及人际关系能力辅导项目
中国航空技术研究院班组长“职能转变开创未来”职业升级培训项目
中旭科创双语学校教师综合职业素养提升项目
北京慧嘉森教育机构销售团队打造及销售素养提升项目
太平洋保险会员忠诚度及沟通营销咨询项目
联想集团在线商城网络EDM营销及全服务咨询及培训项目
邀约电话：13161328336 杨老师
